Simone什么是药品控销？定义是什么
的有关信息介绍如下：医药行业中的医药控销现在是主流方式，像大企业葵*花、修*正等品牌名企利用控销来合理规划市场的可持续发展。控销就字面意思，控，控制、管控；销，销售。控，是手段；销，是目的。控的目的是为了销，控是控市场，可以从这四个维度进行管控，价格、区域、和渠道终端，这里参照一下控销医药网，他们做控销的方式：
首先，价格管控，不乱价，不乱出库价和零售价，对外同一价，对于进军OTC第三终端的药厂，尤为重要，首先是业务员区域性比较强，分散，难于管理，各地业务员除了拓展客户，还要维护价格，大大增加药厂管理成本。管控价格分为管控出货价和零售价，出货价主要管理省地级代理商，零售价主要是维护利润，保证药厂和终端药店的利润，尤其是像葵花、修正这种广告品种。
其次，区域管控，药品的区域性非常强，主要是受药品配送的限制，药品属于特殊商品，有当地药监部门监管，有严格的配送标准，如针剂、冷藏，特殊如冬天北方身份还需要常温蚂纤。区域管控主要体现在区域内的渠道管控，例如区域层级代理，省代、二级、地总、县总等等、药厂前期借助商业公司快速沉淀市场，且执行层级代理后，只要管理省代，每个省只针对一两家管理，剩下的市州县就交给省代理来管控，药企只要定期跟踪这一两家省代理，做到流向清晰和监查管控就行。并且根据各个区域的不同情况，灵活把控，保护药厂、各级代理商以及终端的利润。
第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来厅物侍定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
最后、终端管控，OTC终端药店，呈现的特点：分散、层次等级不一、不稳定等等，这是绝大多数药厂够不着的市场，现在在大连锁的压迫下，单体药店举步维艰，呈现抱团趋势，逐步向连锁、诊所型药店转化。葵花和修正能做控销，主要是有强有力的广告效应，配合地面业务员做动销活动，才有了掌握终端的手，而大多数药厂是借助商业现有的渠道来做市场沉淀。终端管控体现在产品的价格，产品的区域独家上，产品的控销同样也是终端药店的选择，药店老板喜欢有动销政策的、产品服务性好、独家性强产品，来保证药店的利润。
上面四点是用系统进行的管控，系统上做到售前管控，线下配合药厂的销售渠扮吵道，结合业务员、平台合伙人按照渠道、区域、价格和终端的管控来阶段性的攻克市场，发展一个可持续性、良性的三端共赢的市场格局。
