转换成本是什派皇运耐开易步企自么意思？

转换成本是什派皇运耐开易步企自么意思？

转换成本（ConversionC360问答ost)最早是由迈信著别迫久备处写衣克·波特在1980年提出，指的径至河装是当消费者从一个产品或服务滑势资地破巴曲的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性听留喜实防钢文歌整百该成本。

这种成本不仅仅是经济上的黑，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。

分类：

1、程序性转换成本(ProceduralSwitchingC讲敌轮osts)

该种成本主要是指顾客在时间和精力上的付出，由以下四种类别构成：

(1)、经济风险成本(EconomicRiskCosts)

经济风险成本是对转换可能带来较低产品/服务质量的感知。即顾客如果转购其他企业的产品和培衣万候停服务，可能会因为信息不对称等原因为自己带来潜在的负面特让结果，这种不确定构成了风营兴副松分险成本。比如说产品的性能并不尽如人意、使用不方便等；这种经济风险成本在服务行业表现得尤为明显。

(2)式、评估成本(EvaluationCosts)

评估成本是指顾客如果转向其他企业的产品和服务，必须花费时间和精力进行信息搜寻和评估；通过必要的信息搜集并加以评估潜在可替代的供应商才能做出明智的购买决定。

(3)、学习成本(LearningCosts)

学习成本是指顾客如果转向其他企业的产品和服务，需要耗费时间和精力学习产品和服务的使用方法及技巧。如学习使用一种新的电脑软件、数码相机等；学习上的投资往往和某一具体供应商相关，这意味着顾客必须做出新的投资以适应新的供应商。

(4)、建立成本(SetupC放粉带osts)

建立成本是指顾客转向其他企业，必须耗费时间和精力与新的产品/服务提供商建立关系；如果选末杂杀器香择一个新的服务提供商则首先需要进行信息上的交换才能保证提供的服务调提鱼百阳排根提绝得聚准确无误。

2、财务性转换成本(FinancialSwitchingCosts)

该种成本主要是指顾客可计量的财务资源的损失，由以下两种类别构成：

(1)、利益基岩食损失成本(BenefitLossCosts)

利益损失成本的产生源于企业会给忠诚顾客提供很多经济、服务等方面的优惠，如果顾客转向其他低决企业，将会失去这些优惠条件。

(2)、金钱损失成本都扩室(MonetaryLossCosts)

金钱损失成本是指如果顾客转向其他企业可能会带来一次性的财务支出，比如可能又要缴纳一次性的注册费用等，以往投资的一些专用性资产也因为不能与新产品兼容而损失掉。

3、关系性转换成本(RelationalSwitchingCost)

该种成本主要是指顾而钱字春端现客在情感上或心理上的损失，涉及了因为身份或契约关系的打破而导致的心理上和情感上的不舒服。由以下两种类别构成：

(1)、个人关系损失成本(PersonalRelationshipLossCosts)

个人关系损失成本是指顾客转向其他企业会由于身份关系的打破而导致相关情感的损失，即可能会造成人际关系上的损失。比如顾客与以往供应商非常熟悉，顾客因此而享受的优质服务水平，新的供应商无法立即达到。

(2)、品牌关系损失成本(BrandRelationshipLossCosts)

与打破身份关系而导致的相关情感损失相类似，品牌关系是顾客与其喜欢的公司品牌或公司之间所形成的良好关系。品牌关系损失成本是指顾客转向其他企业可能会失去和原有企业的品牌关联度，造成在品牌支持和社会认同等方面的损失。