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如何有效防止窜货

如何有效防止窜货

的有关信息介绍如下:

如何有效防止窜货

1/6 价格差的存在这是窜货的最主要、最直接的原因,有的企业为了扩大市场占有率,提高销量,根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况,对不同地区、不同经销商,制定出高低不同的价格,有了价格差,就形成了利润空间,有利可图就会出指知现从低价区向高价区,从低价户向高价户流动,形成窜货行为。2/6 运输成本的差异有的经销商使用自备车提货或找回头车提货,这比雇用其它车专门提货要省下不少运输费用,虽出厂价是相同的,但运费降低,销售价格自然占有优势,经销商为了当期销售的上升,就会以更低的价格向高价区冲货或倾销。3/6 业务员参与倒卖许多企业都把销售任务量化到个人,并把销量当成考核业务员工作绩效和收入的主要标准,而且销量任务过大,这就使部分业务员为了完成销售任务,参与倒货,要么与经销商合伙,要么借经销商之名提货后,私自倒出。4/6 产品供求矛盾激化造成窜货无段羡论是产品供过于求还是供不应求,都容易发生窜货行为。产品供过于求时,有的经销商为了加快资金周转,追求最后的利润,会不惜损失当期利益,低价将积压的产品倒向其它市场或经销商;产品供不应求时,市场价格必然发生较大波动,某些缺货严重地区市场价格会有更大幅度的上升,价格差会迅速增大,如企业来不及调整价格政策,必然引起某些低价户把货倒向高价区,以谋取更高的利润。5/6 年终销量返利的诱惑许多企业为了刺激经销商能多卖,都制定了数目可观的年终销量返利,根据经销商全年销量的大小,年终结算,而且,随着销量的增长,返利几何递增。经销商为了获取高额年终返利,一味追求销量,低于进价向其它市场倾销,造成握逗拍倒货现象。6/6 信用赊销企业为了多销,常会凭信用允许经销商打白条赊销,而某些经销商尤其是新户,见利忘义,为了眼前利益不顾企业利益,背着企业低价销售,如果被查出,处罚如严,就借口欠款赖账,这种现象虽属个别,却危害极大。