赵东山

赵东山

大家好,小宜来为大家讲解下。赵东山这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

仲春时节，山东省淄博市沂源县漫山遍野的杏花相继盛开，农民们穿梭在花开的田间，忙着对果树进行管护劳作，田野里一派春意盎然的忙碌景象。

拍摄地:3月28日，山东省淄博市沂源县悦庄镇桃花峪村的农民在杏花田间劳作。

拍摄者:赵东山#淄博头条# #三农进行时#

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将健身知识结构化

2015年Keep上线时，有一个副标题——移动健身教练。打开APP就是整齐排列的各种健身课程视频，这也是Keep最早的定位。

正是这个简洁到近乎朴实的APP引起了时任BAI资本投资经理汪天凡的注意。

汪天凡在2015年就投资了王宁，并连续投资了6轮。他向《中国企业家》回忆，当时看了很多体育健身类项目，Keep最实用和易用，更重要的是，王宁就是按照百度贴吧的零碎知识成功瘦身了50斤。

在汪天凡看来，“王宁是在把网上零碎的健身知识结构化”。

确实，在创业前，王宁和彭唯都在猿题库（如今的猿辅导）实习和工作，他们负责的项目是将K12的知识在线上结构化。

在创业初期，王宁就曾称这是一段对他影响最深的实习经历。他参与了产品调研、带领100多名实习生找办公室等众多事务，为创业积累了重要的经验。

王宁曾在朋友圈里写下他的创业愿景：“让100%的人都能像10%的健身达人一样高质量地健身。”

他希望，不管用户在家里还是健身房甚至是户外，都可以随时随地打开Keep完成一次训练。

然而，从0到1的建构永远是最难的，仅在招聘这一关就很难跟别人解释清楚这个岗位到底干嘛的。据Keep副总裁黄晶晶回忆，当时Keep想招聘“健身课程设计师”和“内容产品经理”这样的职位，但行业里根本没有这样职业。

当把零碎的内容成体系地建构起来之后，成就感也就显而易见了。仅一年时间，Keep的用户数就突破了1000万。

在彭唯看来，这个阶段的Keep之所以能受到用户欢迎，取决于三大核心功能：

第一，课程和工具，用户不管想瘦腿还是减肚子甚至是练瑜伽，都能在Keep找到对应的课程；

第二，社区，Keep同时也成为了运动爱好者的聚集地，在每一次运动后用户都可以分享自己的进步和心得，运动不再是一个人坚持；

第三，数据，用户的每一次运动记录和反馈都留在Keep，平台再基于数据给用户推荐更好的课程编排。

产品易用之外，Keep开始了在《快乐大本营》等综艺和线下场景的品牌推广，那句“自律给我自由”的品牌文案，击中了许多立志于减肥健身用户的心。

2017年，Apple公司CEO蒂姆·库克来中国，Keep是他去的其中一站。库克跟王宁聊了聊Keep与Apple Watch结合的可能，随后库克又去了字节跳动跟张一鸣拍了抖音。那一年8月，Keep用户数破亿。

用户破亿当天，王宁发了一封内部信，在激动之余，他写道：

“一个亿是一个很伟大的成绩，但也是另一个伟大的开始。我们还会面临更大的压力，接受更大的挑战。我们应该学会变换新的角度思考问题，学会担负起更多的责任，学会更加开放与连接。是的，连接。这将成为我们未来很长一段时间的重点。我们将通过运动，连接数据，连接家庭，连接城市，连接生活，连接你我他，连接这个世界！”

也是在这期间，用户间衍生出新的需求，比如如何购买课程同款健身器材。于是，Keep开始大张旗鼓地扩张。

在王宁、彭唯等创始团队的设想中，通过这么多用户可以辐射家庭和线下健身空间两大场景，通过智能硬件又能够打通内容和数据，于是延伸出KeepKit（智能运动产品）和Keepland（线下运动空间）两大业务线。

作者：赵东山

来源：中国企业家杂志

详情请见《3亿用户20亿美金估值，这个90后不简单》

聚焦之后爆发

2019年底，王宁在公司内部开了一次战略会，当时得出的结论是，“家庭场景是我们在未来几年非常重要的优先级。”

提出这个战略两个月后，新冠疫情就暴发了。

疫情期间，由于健身房无法开店，通过参考线上内容在家健身成为热潮，Keep迎来一波流量增长。根据酷传数据统计，仅在安卓应用市场，整个2020年Keep的下载量就增长了35.59%。与此同时，Keep的健身器材、服装和食品也获得不同程度的增长。

刘冬告诉《中国企业家》：

“Keep与传统品牌不一样之处在于，传统运动品牌通常是以运动场景作为拓展，比如跑步、篮球、足球，需要不同的运动形式去获得不同运动的人群；Keep则以用户为中心，去洞察用户所有的需求，以一个用户在整个健身过程中的吃、穿、用、练去布局我们产品规划，同时能通过产品打通内容和数据，实现一体化。”

在做用户调研时刘冬就发现，阻碍用户在家里购买一个运动器械通常的原因都是，家里放不下、噪音太大了、没有办法坚持。

因此，Keep在做智能动感单车时就主打这些用户痛点，如占地面积只有0.54平米，运动起来没有噪音，不会打扰家人和邻居，且在单车前端结合屏幕，方便用户在线上直播课，跟随线上人群一起练。

刘冬透露，2020年“双十一”，Keep仅靠一款单车撬动了行业四分之一的市场份额。截至今年4月底，Keep智能产品的用户超过156万，购买Keep动感单车的用户，80%都在通过直播课使用。

目前，Keep已经实现整体盈利，营收主要来自消费品业务、广告业务、会员服务业务三个方面。

黄晶晶告诉《中国企业家》：

“可能对外界来说，我们2020年的爆发有疫情的因素，但其实背后的大趋势是，随着经济水平的变化，大家对健康的重视，越来越多人加入运动。此外，我们在2015年开始就已经在做垂直赛道了，相当于积攒了五年的经验，在2020年得到了集中的释放。”

去年，Keep招募了大量线上线下优秀的教练和运动达人，包括在社交媒体大火的帕梅拉、小马哥等等，并引入众多版权内容。此外，在硬件方面，Keep接入近20家移动厂商，包括华为、佳明等等。

如今，Keepland在北京还有9家门店。“Keepland不仅是Keep的线下健身房，也是线上直播业务、教练团队的孵化器和基础设施，从那里产生的认知是可以通过互联网方式去放大的。我们不会去收缩，也不会过度扩张。”刘冬告诉《中国企业家》。

作为一个投资人，汪天凡庆幸看到了王宁的历险和成长，做为一个同龄人，他甚至有点羡慕王宁的学习能力和成长速度。

多年前，汪天凡在Keep的股东会上听到这样一场争论：王宁和团队因为用户付了会员费却没有充分使用到会员权益而争辩起来，王宁坚持认为这样的会员制是需要调整和升级的。这让汪天凡有点佩服，这就是Keep这家公司的用户关注视角。

汪天凡和王宁都坚持认为，Keep在一个特别长特别宽的赛道里，

“第一步覆盖健身人群，第二步是运动人群，第三步是健康人群，一步一步越变越大。健身可能就是几千万人，运动可能上亿人，健康则是每个人都想要的。”

以上内容来源于中国企业家杂志 ，作者赵东山

作者：赵东山

来源：中国企业家杂志

详情请见《3亿用户20亿美金估值，这个90后不简单》

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