运城制版集团的垄断

运城制版集团的垄断

运城制版的名字在凹印界如雷贯耳，集团公司的实力与规模在同行业中属世界第一。但我们胶印领域的人士却很少有人知道，至于印刷界以外的人士知道的就更寥寥无几了。为什么呢？

当然最重要的原因是运城制版厂的产品很专业，不是大众消费品，所以公众少有人知。除此之外，另一重要原因就是：运城制版厂几乎不做任何形式的广告宣传、公关宣传。笔者95年在大连运城制版公司做印前工作时，曾抽出业余时间为公司写过一篇公关宣传软文《千里迢迢追版记》，希望能在相关刊物上发表，为公司作一个形象上的宣传。当时笔者尚未改行从事传媒工作，不懂公关、媒体的运作方式。笔者将文章交给了总经理，希望此文能够受到公司领导的重视。没想到，笔者将文章交给总经理后，竟然石沉大海了。

后来笔者明白了，原来运城制版厂根本不在广告宣传、公关宣传上花钱，而是把钱投放在企业扩张上。当时运城制版厂的几个分厂生意都异常火爆，客户拿着现钱来排队，活多得做不出来，急需大笔资金来投资，扩大规模，哪里还需要再做广告与公关宣传呢？

像乔东家一样，刘克礼实施了资本运营、连锁经营、垄断经营战瞎举略，不断扩大经营规模，全国各地遍开分厂，最终以强大实力压倒了竞争对手，控制了市场。占据了国内72% 以上的市场份额，基本上垄断了国内中高档凹印版辊市场。

市场被垄断之后，还需要做广告、公关宣传吗？谁见过微软的广告？谁见过中国铁路的公关宣传软文？

垄断带来的利益有两个方面，第一，大家都知道，可以获取高额的垄断利润。第二，垄断带来的好处是可以降低芹闷采购成本。运城制版（集团）因其市场占有率的垄断地位，面对设备、原材料供应商有很强的议价能力，在谈判上能获得绝对的低价位。例如在最初 92、93年磨首碧东莞、上海、大连三个分厂的设备引进中，实行了统一谈判、统一引进的办法，受到外商的高度重视，给予优惠价格，引进设备比其它厂便宜50%左右。随着实力规模的进一步扩大，集团公司在引进谈判中的筹码越来越重，如后来引进电子雕刻机，其它厂需74万，而运城制版集团只需28万，差距何其之大！

笔者分析认为，运城制版（集团）公司成功的第五个因素是：不做广告、公关宣传，实行资本运营、连锁经营、垄断经营。

运城萨瓦莱斯制版有限公司隶属于山西运城制版集团，是一家专业性制版企业，产品主要有两大类：包装版和压纹版。包装版有塑料包装版、挂历版、涂胶版、转移印花版、烟盒包装版等各类凹版。压纹版有镜面辊、消光辊、人造革、铝箔、墙壁纸、硬纸盒类包装、卫生纸系列、无纺布等各类压纹辊。另外，还有刮刀部。YUNCHENG SAUERESSIG PLATE MAKING CO.,LTD is owned by one of Yuncheng Plate Making Group,The Group is the largest professional gravure cylinder supplier with over 420 Helioklischographs (Hell, Datwyler Ohio) and over 70 plants in 14 countries, It has 20-year history , highly skilled employees, competitive price, highest quality and best service. We provide the gravure cylinders ,Including food & beverage packaging,pharmaceutical & chemical packaging,tobacco packaging, Decoration,Textile,etc. We are also able to deliver embossing rollers which widely used in imitation leather,aluminum foil , wall-paper,paper Band,tobacco, Dinner paper , nonwoven-fabric,etcIn addition, the Department of Blade is begong to this。

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