如何玩转亚马逊prime day

如何玩转亚马逊prime day

黑五电商学院：

对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。

下面4个选品方法，大家可做参考：

1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。

2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。

可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。

3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime

Day秒杀之后，日均出单200~300单。

4.还可以通过喊橡慧Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank

如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外

deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。

秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。

比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊郑答平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。

如何去看我产品的最低销售价?

1.看后台的促销报告。

2.用keepa插件去看你的最低销售价格。

关于申报数量和备货

库存不多的情况下，宜少不宜多。

亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。

需要注意的是：

申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会如丛把你的秒杀资格给取消。

关于备货，我这里再给大家几个小建议：

1.少量多频次的备货。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime

Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。

3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime

Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。

4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。

但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。

关于Prime Day的产品主图

如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。

关于Prime Day的收费

Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。

如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?

1.优化好你产品的转化率;

2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;

3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime

Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。

4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime

Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。

5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。

6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。

Prime Day 当天的工作：

1.加大广告预算，做好广告排名。Prime

Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。

2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。

3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。