闯关东里面掌柜的教给传杰讨债的三大忌是什么来着？

闯关东里面掌柜的教给传杰讨债的三大忌是什么来着？

一、讨债三大忌

一忌“慈”

夏掌柜接着说：“这第一忌就是一个‘慈’字。天下欠账赊债的人，只要不是胡搅蛮缠，那没有不可怜的，可是你一发慈心，你这钱就永远要不回来。”

注解：讨债第一忌，就是“慈”

这里的慈指的是慈咐隐老悲，正如前面所讲，慈不掌兵，悲不放贷，讨债的人不能太“慈悲”，只要不是恶意赖账的人，不还钱都会有自己的难处，如果你太慈悲的话，这钱就不好要了，有时候。欠款人会利用讨债人的慈悲心理扮可怜、求同情，讨债人在听到欠款人讲述自己的悲惨故事时，要避免同情心泛滥，轻易就减免欠款人债务或者是推迟收账的日期。

二忌“昏”

夏掌柜接着说：“这第二忌就是一个‘昏’字。你第二次到吴掌柜那儿，他胡诌八咧、胡讪海哨，你就应该据理力争，结果你被他唬住了，对不对。”

注释：

讨债第二忌，就是“昏”。所谓昏，就是糊涂，思路不清晰，被对方牵着鼻子走。讨债的时候，欠款人经常会说一些歪理，在这种情况下，讨债人不能被欠款人的“歪理“唬住，应当据理力争，让对方无话可说，切记被欠款人编造的赖账理由弄得晕头转向，最终失去方寸。

三忌“懦”

夏掌柜接着说：“这第三个字就是一个‘懦’字，这是最忌讳的，你第三次去，吴掌柜要死要活的把你给吓住了吧，欠债还钱，天经地义，只要合情合理，我把你逼死了，我也不犯法，是不是。”

注释：

讨债第三忌，就是一个“懦”字，所谓懦，就是怯懦、懦弱，正衡升如夏掌柜所说，这是讨债时最忌讳的。遇到强硬的欠款人，讨债人切记不要被他的强硬吓住，多数情况下，欠款人的强硬都是假装强硬。讨债人一旦被欠款人吓住，这债往往就不好要了。

二、对于讨债的说明

我们要不卑不亢，适当的表现出我们的强势，只有这样才能获得对手的尊重，才能赢得尊严。一旦被对方吓住，连尊严都没有了，最终的效果就可想而知了。

但需要注意的是，夏掌柜在剧中所说的“我把你逼死了，我也不犯法。”有其历史局限性，当今社会是法制社会，我们在清收的过程中要讲究依法清收，切忌暴力讨债，一旦涉及暴力讨债，需要承担相应的法律携猛责任。

“慈”、“昏”、“懦”针对的都是人性的弱点，记住，无论时代再怎么发展，人性是不变的。这三忌不止对我们讨债有帮助，对我们处理与利益相关的其他事情也有帮助。

“慈”利用的是人们的同情心——不要过于同情心泛滥。

“昏”利用的是人们认知的局限性——提升自己的认知水平和判断力，遇到事情要冷静，越重大的事情越不能慌。

“懦”利用的是有些人胆识的缺乏——胆识是讨债成功的重要影响因素，一个胆怯懦弱的人是很难追讨成功的，讨债人的性格一定要坚韧，自信心一定要强，一个人的胆识是逐渐培养出来的，不能一蹴而就。 

1904年，山东大地遭受洪涝灾害，匪患横行，饥殍遍地。朱家收到此前闯关东的父亲朱开山的信，让他们到东北的元宝镇汇合。朱家全家决定坐船从海路闯关东。历经九死一生，除了传文，朱家终于在元宝镇会合。为了生存，朱开山决定去深山的金矿挖金，受尽了金把头和土匪、官府勾结的各种磨难，朱开山终于成功携带一袋金子逃离了金矿，并用这些钱买房置地安顿下来。

途中鲜儿与传文走散，传文也找到元宝镇全家团聚。朱开山在镇上开了一家朱记菜馆，受到当地人的刁难，以山东人特有的情义感动了对手。附近的甲子沟发现了煤矿，为了争夺采矿权，朱开山一家联合爱国志士与日本人展开了斗智斗勇，终于让煤矿回到了中国人手中。日本兵围攻哈尔滨，朱家三代人一起奔赴抗日的最前线。

第7集（讨债三大忌）

金夫大金粒不听朱开山的苦心劝告，执意要自己偷运金子逃出金沟，结果被土匪抓住搭上了性命。大黑丫头苦苦地劝朱开山不要动私藏金子的念头。大黑丫头多次额外照顾大金粒的弟弟小金粒，引起了朱开山的怀疑。夏元璋和对门的吴掌柜商量好，锻炼传杰的要债，传杰知道真相后，以为受到欺骗心里很难受，夏元璋就给他讲了大诚大信的道理。

参考资料来源：百度百科：闯关东

人民网：闯关东